Remporter un appel d'offres

La commande publique – marchés et concessions – représente, chaque année, plus de 100 000 marchés à destination des entreprises et environ 9 % du PIB. Ce potentiel économique est un moyen intéressant voire indispensable pour les entreprises de développer leur activité. Mais répondre à un appel d’offres public exige une rigueur et une méthode toutes particulières, au regard des contraintes pesant sur tout candidat : détenir l’ensemble des informations nécessaires pour répondre efficacement à un appel d’offres est la clé de l’obtention d’un marché public.À jour des ordonnances marchés et concessions (et de leurs décrets d’application), cet ouvrage accompagne tout entrepreneur désireux de remporter un appel d’offres en analysant le parcours d’un candidat, étape par étape : de la connaissance des acheteurs et de leurs contraintes au dépôt de la candidature, en passant par l’élaboration de l’offre économiquement la plus avantageuse et le financement du marché. Il décrypte les textes applicables en vue d’éviter tout rejet de candidature, faute de respecter la réglementation en vigueur.Richement illustré de schémas et de formulaires (DC1, DC2, DC4, DUME, etc.), ce véritable guide opérationnel en 12 chapitres et 32 fiches permet de comprendre et de maîtriser chaque étape de la passation d’un marché ou d’une concession. Les entrepreneurs bénéficient ainsi de conseils pratiques et utiles à la réussite de leurs projets.