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Obtenga el sí

Name: Obtenga el sí
Brand: Ediciones Gestión 2000, S.A.
SKU: 13256302
Price: 24.59 EUR
Availability: InStock
Author: Roger Fisher
ISBN: 9788498751079

Roger Fisher

Bruce Patton

William Ury

Aida Santapau Santapau

Language

Spanish

Book Paperback

Libristo code: 13256302

Publishers Ediciones Gestión 2000, S.A., February 2011

Esta obra de referencia fue publicada hace más de dos décadas, y desde entonces, ha sido traducida a... Full description

Libristo code: 13256302

60 b

24.59 € VAT included

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Esta obra de referencia fue publicada hace más de dos décadas, y desde entonces, ha sido traducida a más de treinta idiomas y ha vendidocerca de ocho millones de ejemplares. Sus autores son los responsables del Harvard Negotiation Project (Proyecto Harvard de Negociación), la principal referencia académica mundial en el estudio de la resolución de conflictos. Obtenga el sí es un libro imprescindible para afrontar cualquier tipo de negociación, ya sea profesional o personal ycontiene métodos, paso a paso, para lograr acuerdos en conflictos decualquier índole: familiares, vecinales, empresariales, laborales eincluso políticos. Nos ense?a cómo: ?Discernir entre los problemas ylos asuntos personales. ?Centrarse en el interés mutuo y no en laposición de partida. ?Generar opiniones de consenso. ?Superar puntosde vista muy discrepantes. Asimismo, da respuestas eficaces a laspreguntas más habituales que surgen a lo largo de una negociación:??Qué pasa si la otra parte es más poderosa? ??Qué sucede si no sepresta a seguir el juego? ??Cómo respondemos si utiliza trucos sucios?