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Betrachtet man die europäische Wirtschaftstruktur, so ist die große Mehrzahl der Betriebe der Gruppe der sogenannten Klein- und Mittelbetriebe (KMU) zuzuordnen. Dieses Verhältnis steht im krassen Gegensatz zu den Außenhandelsaktivitäten, wo Großfirmen dominieren. §Auch die Ursache für dieses Missverhältnis ist schnell ausgemacht: Bei vielen Großfirmen handelt es sich um sogenannte "Multis", die in einer Vielzahl von Ländern aktiv sind. Demgegenüber handelt es sich bei KMU um Betriebe, die aufgrund ihrer beschränkten Unternehmensgröße oftmals ihre Aktivitäten auf das Heimatland fokussieren. Genau an dieser Stelle wollen wir das Internet als globalen Absatzkanal ins Spiel bringen: Bei diesem globalen Informationssystem handelt es sich um einen Elektronischen Markt, mit dem heute über 600 Millionen "potenzielle Abnehmer" weltweit angesprochen werden können. Und hier wollen wir ansetzen, das heißt, wir wollen im Rahmen dieser Arbeit aufzeigen, welche Möglichkeiten sich KMU anbieten, das Potenzial des Globalen Elektronischen Marktes zu nutzen. Damit richtet sich dieses Buch an Unternehmer und Entscheidungsträger in KMU, welche das Internet als Absatzkanal nutzen wollen.
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