Anatomía de la persuasión

Se trata de una obra que aborda el fenómeno de la persuasión desdediferentes puntos de vista, aun cuando se interesa en concreto por lapersuasión face to face.Es una obra que por su marcado carácter ilustrativo y práctico seencuadra entre lo académico y lo divulgativo. Por ello se divide endos partes: una primera parte más conceptual, y una segunda parte másoperativa. Partiendo de la los Clásicos griegos, culmina su recorrido en lasaportaciones que sobre la influencia personal o capacidad depersuasión, nos aporta la psicología más actual. Su enfoque esecléctico, tomando lo mejor de perspectivas tan dispares como la PNL,la teoría cognitiva de las emociones o enfoques más conductistas comola asertividad.Su carácter práctico viene marcado por la profesión de su autor,consultor de empresas durante más de catorce a?os, aspecto que serefleja en los ejemplos que aparecen a lo largo de la obra. Porúltimo, cabe destacar que para facilitar el aprendizaje al lector, laobra se vertebra en catorce fórmulas que pretenden resumir las clavesde la comunicación persuasiva.Una obra de interés para todo tipo de públicos, desde estudiantes aprofesionales.El autor, licenciado en Filosofía y Ciencias de la Educación y masteren Dirección de Recursos Humanos y Executive MBA. Profesor y coacher,consultor de empresas, ha escrito numerosos artículos en revistasespecializadas.Índice:PARTE I. Capítulo 1. En un tiempo muy lejano... - Capítulo 2.Influencia, persuasión y cambio de actitudes. - Capítulo 3. Lasvariables del proceso persuasivo.- PARTE II. - Capítulo 4. Qué es esacosa llamada Programación Neurolinguística (PNL). - Capítulo 5. Lamente a persuadir. - Capítulo 6. El proceso de persuasión de radiocorto.- Capítulo 7. La calibración: identificando patrones defuncionamiento. - Capítulo 8. La sintonización: adaptándote a tuinterlocutor. - Capítulo 9. El manejo de la palabra: conduciendo a tuinterlocutor.